OTETOSAN株式会社成立于1897年，在当地已拥有11家连锁超市，是一家业务涉及整个农业产业链的百年企业。

据了解，日本企业在选择进口产品时非常谨慎，一旦选好产品和供货商就不会轻易更换。中国农资企业无法靠降低价格吸引日本采购商，不适应的企业就会被淘汰。

高桥榮吾社长仔细产看巧棵力生产线和合格产品，拍照记录产品细节。

日本农户没有“小而全”，只有“大而专”，产品定位、销售渠道定位、产品差异化的价值、文化内涵的展现、营销手段的个性化，几乎家家都是可圈可点。

他们高度重视土壤改良，重视土壤有机质的提升，不滥用化肥、农药，巧棵力零污染、高吸收、营养全的特点正好符合日本市场的需求。

高桥榮吾说，他非常认同志同道合聚焦单品的发展理念。志同道合只有一款产品，这一点与很多中国企业不同，反而与高桥榮吾家族企业的理念很接近。高桥榮吾家族一百多年来一直就专注从事农业，要为当地提供好的农产品。

参观之后，OTETOSAN株式会社社长高桥榮吾接受了巧棵力记者的采访，对未来合作充满信心，并且希望尽快让日本百姓用上放心的颗粒水溶肥品牌。

 创新是打开成熟市场的钥匙，唯有专注聚焦才能赢得市场。

巧棵力®总经理孙荣建说：“在国内有很多企业模仿我们的产品，让市场变得混乱。日本市场成熟，低价劣质的产品无法生存，企业只有靠创新才能进入市场，后发企业只有靠聚焦某个细分领域，将自己产品做到，才能弯道超车，赢得发展。”