巧棵力自2013年开创

颗粒水溶肥（颗粒肥）品类，

上市11年以来，

见证了许许多多经销商

成长的有趣故事。

壹：云南小伙营销有路“勤”为径

云南小伙论斤称着卖颗粒肥，合作dy年只卖出3袋肥，是不是跟小编同样的感受，太难了

小伙名叫肖华，85后农资人，今年销售巧棵力第3个年头。虽然dy年卖了3袋，但是今年开春却一下卖出8吨货。

85后农资人：肖华

近几年肖经理发现一个问题，水稻育苗时，经过一个冬季的低温冻害，苗子根系弱普遍发黄，返绿很慢，延缓了定植，直接影响后期的产量。

这让种植户很头疼，通过展会了解到全营养型的巧棵力后，本着负责的态度他并没有盲目进货卖给用户，自掏腰包做示范一心放在育苗上。

黄化的叶片喷洒巧棵力一周后全部转绿，他决定更新换代店面产品，普及新型肥料颗粒肥彻底解决这个问题。

从一开始种植户不接受卖不动，到现在他总结出的配方肥人们从苗床到后期追肥全程使用，颗粒肥代替复合肥的推广，他用了2年的时间，肖华说：“作为一名农资人为老百姓有效解决苗子黄化、预防立枯病等问题很有成绩感。”

水稻分蘖多、穗长穗大、籽粒饱满

合作巧棵力后肖经理有一个心得：“肥料真正价值不是含量多高，技术多强，而是肥料施用后能真正解决种植户遇到的问题，才值得推广。”

巧棵力：专注颗粒肥只做一个

贰：江苏老谭玩出“好钱景”

无独有偶，在江苏连云港，做了35年农资的老谭也通过称着卖颗粒肥打开了水稻、花生市场。

右：老谭

传统的观念认为，水稻、花生这类作物就该用复合肥含量高、省钱，所以老谭刚卖巧棵力时，任说的再好，都不用，老谭就拆开包装零散着让种植户3斤、5斤的往底肥里掺。

使用巧棵力效果对比

后来，大家感觉颗粒肥用的不错，专程拿着包装袋找他买，从按斤称着卖，到成袋卖，到成吨卖，就这样一点点打开市场。

老用户颗粒肥代替复合肥备肥春耕

问起老谭为何这样卖力的推广颗粒肥巧棵力？他说：“虽然我经营农资几十年了，但是我观念一点也不固守，为了让农户更好的增产增收，我一直引导着用户复合肥减半加上颗粒肥，树立科学种植、合理施肥理念。

使用颗粒肥巧棵力与复合肥相比有以下优势：

一.颗粒肥养分全可代替复合肥使用、减肥增效、吸收好；

二.抑制土传病害，调酸调碱、 打药少，抗逆性强；

三.育苗、底肥追肥都可放心用，使用方便、产量高，值得普及。”

水稻用户反馈使用颗粒肥巧棵力效果

2023年老谭卖巧棵力第2个年头，前几天一场推广会，仅仅20个客户就定了35吨巧棵力。

从不起眼的论斤称着卖，到一场活动几十吨，确实让很多农资人不可思议。

有人或许认为这样推一个产品太费劲了，复合肥不用推销好销售，但是从农业绿色高效、可持续发展目标来看，养分单一的复合肥已经成为过去时，未来养分全面、使用方便、减肥增效的颗粒肥将成为主流品类，经销商只有打破传统，选择好赛道，真正帮助种植户实现增产增收，才能越做越大、越做越强。

巧棵力，专注颗粒肥

让全球农业增产增收